“户外观察”推出销售终端分布主题文章以来，得到广大读者的欢迎，并给我很多帮助。有的读者就向我推荐一些值得关注的品牌，并提供了更详尽的店铺目录，让这个图表更加准确完整。销售终端变化是不停止的，不过经营者主观布局思想是具备连贯性逻辑性变化的，而且每个改变，都能反应某一方面主客观的状态变化。这次考察，就是对2011年中国大城市户外市场销售终端分布的截面，分析得出目前为止销售终端分布的特点，并为未来变化提供了一个参照系。

    对于探路者，凯乐石，奥索卡在西安市销售终端分布特点的认识清晰了，让我们以此为参照系，比较狼爪（Jack Wolfskin），诺斯菲斯（The North Face），极星户外(SHEHE/Marmot)，麦乐（Merrell），诺诗兰（NORTHLAND），欧格翠（OmnXtreme）等品牌在西安市销售终端的分布情况。


    从以上两图可以看出，狼爪在钟鼓楼商圈，通过开元商场与民生百货专柜销售；同时，通过五环体育与重点户外在西安市布局。重点渗透的商圈是钟鼓楼商圈和高新路商圈。狼爪与探路者类似，重点走商场渠道，且都倚重民生百货，不过狼爪销售终端总数还不够多；狼爪与凯乐石整体布局思路近似，百货商场、运动城、综合户外店渠道都有渗透；不过在专业户外销售商圈，狼爪销售终端很少。

    从以上四图可以看出，诺斯菲斯在西安市的销售终端数量较多，渗透较深，其整体布局形势与凯乐石近似，销售终端位置重合度较高。商场专柜，运动城，综合户外店，专卖店四条渠道都有，在中心一级商圈（钟鼓楼）以商场渠道为主，在专业销售商圈，以综合户外店为主，这与在成都专业销售商圈开设专卖店做法是不同的。此外，诺斯菲斯比较注重西安市南部的销售终端建设，开设了旗舰店。

    在西安市分析户外品牌销售终端分布，就必然要谈到极星户外。极星户外在西安市销售终端分布覆盖广，而且密集。销售终端分布于高端商场，超市，运动城等，且开设了多家专卖店。SHEHE，Marmot，Arcticfox品牌都有相应层次销售终端，同时，销售终端分层次排布，互相配合经营。其中，商场中的百盛与民生，运动城里的五环体育，超市里的华润万家和卜蜂莲花，都是极星户外的重要合作伙伴。整体看，极星户外注重在钟鼓楼商圈与小寨商圈的渗透，在商圈内排布均匀。在中心一级商圈，通过商场和运动城渗透；在专业销售商圈，通过专卖店和运动城渗透。2011年，极星户外在西安市将开设十家新店，届时必然成为西安市销售终端数量之冠。



    从以上两图可以看出，诺诗兰以商场渠道为主，配合以运动城渠道。在中心一级商圈，诺诗兰依托开元，百盛，民生等商场进行布局；与在成都市情况类似，诺诗兰与奥索卡的销售终端分布重合度比较高。此外，诺诗兰还通过重点户外在专业销售商圈渗透。整体渠道分布思路与诺斯菲斯类似。

    欧格翠以商场渠道为主。在西安市，销售终端分商场专柜和专卖店两种。其分布也比较均衡。

   从以上两图可以知道，麦乐完全通过商场专柜来进行销售，无论是在中心一级商圈，还是专业销售商圈；同时，在中心一级商圈密集度很高，其他商圈只是介入存在而已。