Sandstone品牌于今年6月正式进入中国，上海砂岩户外体育用品有限公司成为Sandstone品牌中国独家授权商。Sandstone在中国的产品线主要包括户外功能和户外休闲两个系列。Sandstone将以品牌直销的方式在中国进行销售，通过互联网渠道直接销售给广大的中国消费者，仅需花费相当于欧洲零售价格二分之一或者三分之一的价格就可以购买到产品。以下是8264对Sandstone品牌创始人Nagy Zsolt先生的采访：
 


Zsolt先生和Sandstone中国区负责人
　　8264:Sandstone是挪威户外品牌成立了20年，目前还没有进入中国，大家对Sandstone还不是很了解，请您详细介绍一下Sandstone品牌，谢谢！
 
　　Zsolt:Sandstone品牌创立于1990年，品牌创办初期主要在自己的户外店和朋友圈子进行销售。 由于Sandstone的早期产品设计都是由我个人结合自己在极限挑战的经验进行设计，产品的功能性和耐用性很快得到了消费者的认可。时过20年，很多消费者还可以使用当时购买的Sandstone产品，这是对Sandstone产品品质的很好认可。
 
　　成立20年来，Sandstone品牌坚持自己的高品质和高技术设计理念，致力于给户外爱好者提供专业的户外装备。在自己的品牌发源地逐渐扩大影响，在欧洲一些地区的户外市场上与很多国际大品牌并驾齐驱，拥有90%以上的品牌认知度，80%以上的市场覆盖率，成为区域市场的领导者。
 
　　Sandstone品牌还积极参与极限挑战和社会公益活动，Sandstone品牌赞助budapest到bamako的欧洲汽车拉力冠军赛，这项赛事已经连续举办了7年。每年的1月从匈牙利布达佩斯出发，用2-3个星期穿越欧洲和非洲大地，全程约9900公里，途中经过8个国家以及撒哈拉沙漠等极限气候地区。至今赛事的全程跑完率只有30%，可以说跑完全程者就是胜利者。Sandstone品牌赞助的大学紧急医疗队也活跃在世界各地出现自然灾害的地方，他们为当地的灾民提供手术和医疗救助，近期参加了海地地震和东南亚海啸的医疗救援。
 


Sandstone为印尼海啸提供公益医疗服务


Sandstone赞助并参与每年的“穿越非洲”大型户外活动
　　8264:Sandstone的产品线比较全面，请问那个种类做的较好，知名度更高些？
 
　　Zsolt:Sandstone第一代产品主要是冲锋衣裤和羽绒服，为挑战世界最高峰的探险者提供专业户外装备。 现有的产品线逐渐扩展到服装、背包、帐篷和睡袋等产品。Sandstone认为户外运动不仅仅是一种运动，更是一种生活态度。所以，Sandstone品牌的产品在注重产品品质和功能的同时，加入了很多的趣味和轻松，户外休闲的产品也非常受欢迎。
 
　　8264:请您介绍一下Sandstone目前发展状态，主要在哪些国家销售？
 
　　Zsolt:目前，Sandstone品牌在欧洲二十多个国家销售，在欧洲的品牌认知度很高，产品与国际知名户外品牌在相同的销售渠道销售，产品的功能性、时尚性和品质得到了欧洲户外爱好者的认可。
 
　　8264:Sandstone的主要销售渠道是哪些，为什么选择这样的销售渠道？
 
　　Zsolt:Sandstone产品主要在欧洲的专业的户外运动店销售，因为这些户外店的消费者大多是较专业的户外运动爱好者，Sandstone产品和设计更加容易得到认可。
 
 
　　8264:Sandstone是否将进入中国市场，如何规划在中国的发展？进入中国户外市场后，Sandstone主打渠道是什么，为什么选择这样的渠道？
 
　　Zsolt:今年6月，Sandstone品牌正式进入中国，上海砂岩户外体育用品有限公司成为Sandstone品牌在中国的独家授权商。Sandstone在中国的产品线包括户外功能和户外休闲两个系列，坚持功能、时尚和品质为核心的品牌理念。更重要的是，sandstone将以品牌直销的方式，通过互联网渠道直接销售给广大的中国消费者。
 
　　8264:中国的驴友很关注Sandstone产品价位，请问，进入中国市场后价格和欧洲是否一致？
 
　　Zsolt:谢谢大家的关注，我们经过对中国市场的调查和分析，认为中国市场的流通销售渠道额成本过高，比欧洲和美国市场高出50%。这也是为什么中国消费者购买国际品牌时，支付的价格要高出国外零售价50%以上的原因。
 
    经过认真的调查和思考，我们决定Sandstone进入中国后，在坚持同欧洲一致的品质和设计的同时，将以网络直销的方式直接面对中国消费者，也就是仅仅花费相当于欧洲零售价格二分之一的价格就可以买到Sandstone产品。
    8264:作为一个在中国市场比较崭新的户外品牌，Sandstone如何规划自己的未来发展？
 
　　Zsolt:20年前Sandstone品牌创立之初，就是以挑战者出现的。Sandstone品牌进入中国，我们面临的挑战很多。希望通过我们的努力，为消费者提供高品质产品的同时，去除不必要的流通费用，让销售者得到应得的高品质产品。Sandstone品牌将于2011年6月进驻淘宝商城，到2011年的秋冬季有全面的产品展示给大家。 2012年1月将建立自己的B2C网站，为喜爱Sandstone品牌消费者建立一个沟通和交流的平台。