摘要：全渠道的精准营销，一线明星加持，怎能不炸？

一、你和偶像最近的距离，就是一起去旅行。

或许是为了帮你圆追星梦，3月16日，也就是今天上午，飞猪公众号推送了一篇“神秘旅行”的招募贴；文章一经推送，主编的朋友圈即遭遇了疯狂刷屏：各大微博博主纷纷转载、微信公众号也充当自来水。目测，飞猪的此次营销事件，全网阅读曝光即将轻松突破千万，成为今年现象级的营销案例之一。

 

而根据官方数据：该活动一经上线，报名落地页流量一路飙升，不到2小时，报名人数即轻松破万。而粉丝踊跃报名的动机，便是为了争抢此次活动的“3个与明星同游的机会”与“6个与明星同路线的免费旅行资格”。

究竟是谁，带动了整个话题？主编特意通过招募贴留下的报名链接，顺藤摸瓜，找到了最终的答案，没错！这期活动主打“神秘旅行”，领队居然是一线明星陈乔恩！

 

作为此次神秘旅行的星领队，陈乔恩，想必大家都有印象：数年前，由她正式出演的个人首部影视剧《薰衣草》可是红遍了大陆两岸；其后，陆续出演了《佳期如梦》、《激浪青春》、《 倾城之泪》等多部作品；

她是华语影视界当之无愧的“收视女王”，她曾入选年度观众最喜爱的十大影视演员，她的美与诚，值得厚爱。

 

作为一线巨星的陈乔恩，其微博粉丝数超过6000万，单条微博转评赞均在30000以上，粉丝构成90%以上均为25-35岁有一定购买力的高知用户，其个人影响力极其惊人。

而善于借助“神秘旅行”这个自有IP进行探秘式话题营造的飞猪，再一次利用粉丝的好奇心理，将活动热度推向了空前的高潮。

纵观同行业，在其他旅行平台推出明星同款旅行产品的时候，飞猪却另辟蹊径：直接以明星亲自带队这种更加性感的方式与用户互动、吸引目标用户、增加用户粘性，请明星与用户直接亲密接触，想做到不刷屏都难！

二、闺蜜团，飞猪帮你完成一次圆梦之旅

我们再来看看本次活动规则：这一次，飞猪“神秘旅行”活动一共分为两个阶段，第一阶段：由女星陈乔恩与3位飞猪达人共同领队，带上此次活动“闺蜜PK”环节角逐胜出的3位飞猪网友一起组成闺蜜团，在3月底4月初前往云南大理赏桃花、体验手工扎染工艺。

 

想象一下：一个阳光明媚的早晨，你睡到自然醒，然后在大理古城中和偶像一起徜徉体会古老和现实的结合，尽情体验古城中的各种酒吧、美食；一起寻找东方古韵、融入异地风情之中。那种感觉，是否令你此生难忘？

 

第二阶段：根据网友在活动页面登记的报名信息，由系统随机抽取6名用户，免费赠送他们游玩明星同款线路资格；走偶像走过得同款路线，是不是每到一处，触景生情，感觉特别美好？

深度内容营销引爆社交媒体

微博话题#神秘旅行#阅读破2.8亿

纵观此次神秘旅行，飞猪极其准确的调动了目标用户的积极性，进而促使了话题传播。例如宣传海报中：飞猪为所有热爱旅行的女性展示了一个“山海与花海相依，云雾缭绕”的梦幻场景，并在场景中描绘出了一位女生的轮廓。给予目标受众充分的想象空间，通过场景化宣传，充分调动了用户兴趣。

 

宣传海报中巧妙运营场景化营销，仅仅只是飞猪“神秘旅行”活动向社交媒体传达的第一步。一个仅有6个名额的旅行，引发了千万级的传播互动，除了有精准化的内容外，更重要的是有节奏的传播过程，和覆盖全网的宣发渠道。

UGC、PGC内容结合，与用户深度互动

事实上，飞猪从发起第一期“神秘旅行”活动来，就懂得用户参与度的重要性。@飞猪 官方微博不时会向用户发一些征集，比如3月12日，@飞猪 官微小编调皮地问用户：如果给你一个免费旅行的机会，不考虑时间、不考虑经费，你最想去哪？

 

或者时不时转发参与“神秘旅行”用户发出的美景照，让更多人感受旅途的快乐。这些强互动向的内容，助力了话题#神秘旅行#的二次、三次传播。效果也颇为明显。

 

主编根据官方公开数据，初略统计发现，截至目前，飞猪#神秘旅行#总话题累计曝光达2.8亿+，一跃升级为微博超级话题；并多次上榜旅行超级话题榜、历史最佳成绩旅行超级话题榜top1；子话题#飞猪神秘飞行家# 总阅读达到3880万+。

三、神秘旅行是个怎样的IP?

其实自2017年3月，神秘旅行开启了第一期后，飞猪又相续开展了十期神秘之旅：路线涵盖迪拜、关岛、泰国、芬兰、越南、土耳其、英国、新西兰、澳大利亚、美国、南极等地区和国度。至今恰好第十一期，每一期目的地和主题都不尽相同。善于制造惊喜的飞猪，在过去一年，送了许多粉丝到往不同的城市、国度甚至是世界的两极。

 

毫无疑问，又一次，飞猪在社交媒体上，将内容营销玩出了新的花样。复盘整支案例，不难发现，这场胜仗背后的线索和逻辑。

1）自有渠道加外部矩阵的全渠道覆盖

事实上，除了“神秘旅行”外，飞猪此前已经发起过神秘飞行家、神秘民宿、神秘晚餐、分开旅行等系列活动共15场；截止目前，主编根据官方对外公布的数据，统计出历届活动参与报名人次已达30w+。

而每一场活动都采用了“阿里系流量+飞猪自媒体矩阵+蓝v联盟+多平台客户端资源”相结合，从而立体打透全网分发渠道并相互引流；其中以Social端为主要传播渠道，从而实现全渠道话题爆炸式传播。

 

例如，往期活动中，蓝V联盟成员累积助攻飞猪#神秘旅行#500+次、覆盖粉丝3亿+；其中包括中国联通、吉利、58、赶集等知名企业官微；国航、海航、深航、港航等航企官微；飞常准、航班管家、E旅行等行业垂直媒体；撬动助力传播资源势能之大，令人难以想象。

2）老IP玩出新玩法，创新是通往爆款的唯一捷径

自2017年3月，飞猪推出首期“神秘旅行”活动至今，已举办了十一场：每一场都能引爆社交媒体，究其原因，还在于玩法上的不断创新。

例如今年情人节前夕，飞猪的特别策划 —“分开旅行”，便选了8对情侣，要求“只要能保证一年不分手，就送他们去世界的两端，在南极和北极来向彼此告别。”如此好玩的创意活动，一经上线，立马引来超过8万人参与，好玩与浪漫戳中人心。

总结来看，这一次，飞猪“神秘旅行”请来明星陈乔恩带队：用一线明星为整个活动增加期待感，也是一次不错的创新之举。

在营销圈有一句话“消费者即受众”：即唯有真正了解目标消费者、提高消费者的关注度，才能提高营销认可度。从本次神秘旅行预热到造势再到高潮期，飞猪的新媒体营销有着不少可圈可点的地方。

 

例如，闺蜜团的女性参与群体对时尚和潮流都充满兴趣，因此上线的物料中都随处可见极致的美感；女性对偶像及某些特定的话题总是充满兴趣，于是飞猪便投其所好，以此作为切入点来收割注意力。

在注意力稀缺的时代，飞猪挖掘出目标消费者真正关心的和感兴趣的传播点，精准洞察消费者心理、找准其注意力焦点，才能在五花八门的新媒体营销中脱颖而出。从整个神秘旅行的热度和影响力上来看，飞猪对消费者心理的把控和洞察无疑是精准的，这也才有了本次神秘旅行的重磅之举。